3月27日,各項存款餘額達到97.32億元;
  3月28日,各項存款餘額達到98.45億元;
  3月29日,各項存款餘額達到99.04億元;
  3月30日,各項存款餘額達到99.40億元;
  3月31日,各項存款餘額達到103.6億元。
  在一些銀行的存款市場被支付寶、餘額寶等“寶寶”們蠶食而手忙腳亂時,中牟縣農信聯社的存款卻逆勢飛揚,穩步增長,於3月底突破100億元,較年初凈增20.67億元,增長24.92%,存款增量、增幅、餘額均居當地金融機構第一位。
  這是中牟農信聯社抓觀念促動、抓機制帶動、抓營銷互動、抓宣傳推動、抓服務聯動組織資金結出的碩果。
  抓觀念促動,上下一心抓存款
  中牟農信聯社從提高支持“三農”和縣域經濟實力的高度出發,積極動員系統員工,打好存款攻堅戰。
  強化競爭意識,奠定思想基礎。中牟作為連接鄭汴產業帶的明珠,又面臨著鄭州航空港經濟綜合實驗區、中原經濟區和國家糧食戰略工程河南糧食生產核心區“三區疊加”的發展機遇,當仁不讓地成為政策聚集、目光聚焦、要素聚合的前沿陣地。中牟農信聯社認識到,作為本土金融,必須抓住這千載難逢的機遇謀發展。經過認真調研,科學分析,該聯社認為必須通過組織存款,才能夯實支持“三農”及縣域經濟的實力,在支持“三農”及縣域經濟中,提升效益,多贏發展。於是,通過會議討論、知識講堂、外出學習等活動,開闊思路,統一思想,調動了全員抓機遇的積極性。
  強化責任意識,提升服務水平。“農村信用社是為農民、農業和農村經濟發展服務的銀行,當其他金融機構紛紛從農村撤離時,信用社始終不離不棄,主動承擔起服務‘三農’的重任。為了更好地支持地方經濟發展,農信社必須吸收更多的資金,做好信貸支持。”中牟農信聯社理事長丁繼紅飽含著深情說。正是由於這份沉甸甸的責任,該聯社充分發揮機構網點多的優勢,不斷創新服務舉措,完善服務手段,積極為客戶提供便利、優質、高效的服務,以熱心、誠心、耐心贏得了一批批客戶,提高了市場占有率。
  強化階段目標,突出活動效果。既為夯實支農基礎,也為中牟縣農信聯社即將改製成農商行獻上厚禮,該聯社組織開展了“衝刺一百億,獻禮農商行”組織資金競賽活動。根據全縣農信社存款形勢,印發“衝刺一百億,獻禮農商行”組織資金競賽活動實施方案,明確指導思想、目標任務、時間節點、主攻方向,確保社社有目標,人人忙發展,一季度,人均攬存400萬元,使階段性的活動取得實效。
  抓機制帶動,考核硬化增存款
  中牟縣農信聯社把組織資金作為打勝全年業務攻堅戰、實現跨越發展的關鍵點來抓,通過激勵機制,使資金規模穩步增長。
  抓激勵機制。印發一季度業務經營目標及獎勵辦法、年度業務經營目標及激勵辦法,以正面激勵機製為驅動,抓好考核,使按勞分配、多勞多得落到實處,極大地激發了廣大員工組織存款的工作熱情,出現了全社上下人人關心存款、人人抓存款的良好工作局面。
  抓掛點督辦。繼續推行聯社班子成員包片、機關部門包社制度。包片責任人積極安排時間,深入分包信用社瞭解實情,督促、指導和幫助基層社發展業務,加壓鼓勁,並針對各信用社業務經營中存在的問題,提出意見和建議,提高信用社的市場競爭力和業務發展能力。
  抓倒逼機制。實施“掛圖作戰”,激發發展動力。機關人員上至理事長下至一般科員,人人自定指標,自我承諾,倒計時推進;綜合保障部門,加大宣傳力度,營造業務發展氛圍,及時挖掘先進典型,提升員工士氣;業務部門,建立全員業績台賬,每天通報,每周排名;人力資源部門,將員工承諾目標與績效工資掛鉤考核,嚴格獎懲,及時兌現,充分調動了職工的積極性和主動性,系統上下掀起了營銷存款“比、學、趕、超”的熱潮。
  抓營銷互動,深入市場挖存款
  中牟縣農信聯社在加強市場研究和客戶分析的基礎上,針對不同的客戶類型運用不同的營銷措施。
  抓重點客戶。對縣域優良客戶、優勢行業、優質項目和縣政府重點項目、重點工程由聯社班子成員、信用社主任帶頭營銷,對項目撥款單位、主管部門實施全方位、立體化攻關,積極爭取。
  抓潛在客戶。捕捉信息,對潛在客戶搶先一步,早接觸、早介入,“搶”客戶。2月下旬,該縣八崗、三官廟、張莊三鄉鎮部分村莊拆遷。捕捉到這一信息,聯社積極協調相關部門,強力公關。三鄉鎮所在信用社主動出擊,及時進駐拆遷村莊,積極踐行群眾路線,做好群眾思想工作,取得他們的支持,僅此一線共吸收資金24000萬元;對已落戶他行的優良客戶進行公關,利用各種關係滲透、挖掘。
  抓重點時節。搶抓燈節大量資金迴流和外出務工人員返鄉時機,客戶經理實行分塊分片,包片包戶,跟蹤到戶,貼身服務,西瓜、芝麻一起抓,使存款市場占有率日益提高。
  抓以貸引存。中牟縣農信聯社一改過去貸款利率固定不變的傳統結息模式,對貸款客戶貸款利息實行存款積數與貸款積數占比分檔次優惠,按季調整沖轉,先繳後返的“按季考核,利率浮動”的政策,(下轉第三版)
  (上接第一版)貸戶在自願的基礎上與農信社簽訂協議,同時還嚴肅了管理辦法紀律。使客戶與農信社之間的紐帶更加緊密,吸引更多客戶到該社開戶存款,提高以貸吸存率,一季度新增貸款39981萬元,累計吸存達36500萬元。
  抓宣傳推動,營造濃厚氛圍
  緊緊圍繞提高支持“三農”及縣域經濟發展的資金實力,開展宣傳活動,贏得了廣大客戶的信賴與支持,促進了自身業務持續穩健發展。
  做好春節期間宣傳。其間,各營業網點懸掛拜年條幅;製作涵蓋農信社所有服務產品的宣傳展板;在重要路段、路口,製作大型噴繪,廣告宣傳;拍攝了電視宣傳片和流動字幕在縣電視臺連續播出。聯社和信用社領導班子成員,走訪全縣主要部門、各鄉鎮負責人和各村主要幹部,加強聯繫溝通。
  做好元宵節期間宣傳。其間,全縣22家信用社分別舉行了威風鑼鼓、舞獅、猜燈謎活動;38個營業網點開展了“開卡有禮,存款摸獎”、“存款到農信,好禮送不停”等活動,得到了客戶的熱烈響應。
  做好產品服務的宣傳。通過電視、標語、傳單、板報等形式,突出了對農信社存貸利率優惠政策,“金燕卡”、農民工銀行卡、金燕快貸通及中小企業授信貸款等產品的宣傳,為組織資金工作營造了濃厚氛圍。
  抓服務聯動,贏得客戶信任
  客戶是魚,服務是水,什麼樣的水養什麼樣的魚,多深的水養多大的魚。中牟縣農信聯社把客戶的滿意度作為服務的著力點,以此踐行黨的群眾路線教育實踐活動。
  打造精品網點。對地理位置優勢明顯、發展潛力大的城區網點逐步進行整合,精心打造出了一批設施好、環境優、服務佳、規格高的精品網點,以精品網點吸引客戶。通過實行全員統一著裝、微笑服務、上門服務,用誠信、效率和優質的服務,贏得了眾多客戶的信任,用親情服務留住客戶。
  轉變工作作風。廣大職工切實轉變工作作風,撲下身子,進村入戶接地氣,深入農村、農戶、企業,改變坐等客戶上門的作風,主動融入市場,建立走訪客戶、回饋客戶的工作機制,用真情、親情、友情去感動儲戶,受到群眾的一致好評,進而贏得了客戶的信任。
  設置農民金融自助服務點。“自從春節前信用社在村裡建了金融服務站,我再也不用往鎮里跑了,在家門口取錢路費都省了。”白沙鎮崗李村70歲的農民李留志高興地說。為給遠離銀行網點的農村居民提供存取款、轉賬、查詢、繳費及惠農補貼資金領取等各種金融服務,滿足了農民足不出村即可辦理金融業務的願望,該聯社積極布設農民金融自助服務點,將農民金融自助服務終端打造成農村特有的、多功能的公共服務平臺,構建起遍佈城鄉、服務農民的農村支付結算新網絡,得到了農民的普遍歡迎。 (李新月劉金偉)  (原標題:“五抓”激活力 存款超百億)
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